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這不是一般提案書！
公開最神級提案大師魅力
George在廣告業擁有近20年經驗，
客戶包括本土企業黑松、台灣大哥大、三菱汽車，
更橫跨國際品牌ING、安麗、新加坡航空、ESPN...
身為牧師兒子，學的是戲劇，也是商周學院的超級講師，
George把「提案當信仰，用生命去感動生命。」
因為，如果連你自己都不相信，那如何成功提案？
這是教你成功提案的說話術，
更是讓你重新立定志向的勵志書！
開會、簡報、拜訪客戶都是提案，
但最高明的提案，
不僅賣產品，更傳播價值觀。
跟著提案高手George及耶穌，
一起重新學提案。
你以為，只有某些工作者需要提案嗎？
其實，人生無處不提案；
即使只是吃個午飯，想吃什麼，都是個簡單提案範例。
本書教你：
1.從心法到技法
明明我有練習準備，怎麼一上台，原本要講的全忘光？
George說：緊張很正常，不要先給自己太高標準，賈伯斯只有一個。
2.從理性到感性
找出一堆數據資料佐證，顧客聽得打瞌睡，興趣缺缺？
George說：把數字換算成顧客有感的說法。
3.從提案到打造願景
別只是傻傻提案，你知道客戶為何打槍？
George說：看出問題背後的問題，讓你不只是拿下案子，還能共創願景。
推薦序一 「神提案」帶給我的靈光
推薦序二 一登台就令人讚嘆
推薦序三 想成為好的說書人，先學會當好的觀眾
推薦序四 他，讓提案變得不一樣
推薦序五 心靈與技巧的完美結合
作者序 最好的學習來自生活
前言 專業賣、熱情演、堅定傳
第一章 史上最強，神提案
1:1 世上最厲害的提案高手
看耶穌向人提案
他，用生命去提案
關鍵在你，你就是那道光
1:2 提案是從believe 到belief
感動了就會去行動
從打造願景到共同行動
是感性影響人做決定
1:3 提案者，權柄在你
看重自己，也要看中別人
演好你的角色，抓住他的目光
第二章 客戶心難猜，你也能老神在在
2:1 問對問題，幫客戶找出「路」
思考事實背後的問題
找對問題，才能給對答案
合作從「了解」開始
2:2 耶穌也是人，為何不緊張？
理解緊張，才能解決緊張
凡事盡力也要懂得量力
2:3 穩健台風，不是拼命練出來的
認清權柄，讓你從容有自信
練出熟悉度，更要練出真本事
2:4 說一個觸動人心的故事
好故事最能產生共鳴
用故事包裝你的訊息
第三章 善用工具，讓你提案有如神助
3:1 利用環境道具，show出你的提案
刺激感官，讓決定更加清晰
一張圖勝過千言萬語
抽象變具體，數據幫助理解
笑話梗也要有意義
3:2 資料、名言會幫你說真話
名人名言是最好的見證
驚喜頁與打槍頁
別人經驗是最好的借鏡
3:3 擬定策略，確認提案風格
展現最大的誠意就是最好的策略
關鍵三十分，隨時準備好應變
3:4 完備化你的提案脈絡
先建構再解構，也能先解構再建構
第四章 客戶冷冰冰，如何共創奇蹟
4:1 如何展開對話？
小心，說錯話越破越冰
切記，不要不熟裝熟
團體戰，一定要有共識
不只觀察，還要洞察
4:2 一出招，就上鉤
四個引發客戶興趣的方法
4:3 跟客戶對頻，產生化學作用
說白話，別說黑話
放心與客戶起化學作用
4:4 Q&A的提醒
你的情緒別被魔鬼牽著走
別擔心，客戶質疑很正常
結論時常見的困難與難題技巧
靈活調度Q&A時間
第五章 跟神學提案，客戶跟著你翻轉
5:1 擁抱否定意見下的真諦
讓人相信你所說、你所做
什麼是正確的期待
5:2 重點是，你有多想成功
成功領袖的三個特質
看清你的企圖心有多大
態度好，合作關係自然好
5:3 給提案者的叮嚀
光是認識自己還不夠
從做個稱職的觀眾開始
把提案當信仰，用生命影響生命